Увеличение продаж в малом бизнесе

Автор - Ирина Азарова

7 терминов, которые не может не знать предприниматель

number6_4_1

Предприниматели (да и некоторые инвесторы) часто путают понятия, которые являются основными для понимания состояния бизнеса. Если вы не хотите, чтобы общение с вами закончилось уже в почте, то ниже — небольшой ликбез:

Оборот (turnover) — общий объем продаж компании.

Выручка (revenue) — то, что компания оставила себе.
В компаниях, которые продают свой товар, оборот равен выручке. В компании, которая перепродает чужой, выручка — это оборот минус стоимость товара. Например, если турагентство продало тур себестоимостью 40 тысяч рублей за 50 тысяч, это оборот будет 50, а выручка — 10.

Доход (gross income) — это количество денег, оставшееся у компании за вычетом стоимости товара.
Если компания продает хостинг сайтов, то доходом будет разница между полученным от клиентов и заплаченным за содержание серверов. Фактически, доход — это разница между рыночной стоимостью товара и стоимостью его производства. Часто в «стоимость производства» включают комиссионные реселлерам и дистрибьюторам, а также компенсации специалистов по продажам.

Маржа — это доход, деленный на количество проданных единиц товара, или сколько компания зарабатывает на каждой
Важнейший показатель, определяющий финансовое будущее при масштабировании компании, ее конкурентоспособность и инвест. пригодность.

Прибыль (net income) — это чистый доход компании, после вычета из дохода стоимости операций (General & Administration, или G&A), разработки (Research & Development, или R&D) и маркетинга.Именно на эти три статьи расходов (G&A, R&D и маркетинг) и идут инвестиции — обычно вложения в них окупаются в будущем. Поэтому нет ничего плохого в том, что прибыль компаний, поднявших инвестиции, отрицательна, если доход и маржа — положительны.

EBITDA расшифровывается как Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Это фактически прибыль плюс расходы на финансирование, амортизацию активов и налоги, которые обычно включают в G&A.
Используется в мировой бухгалтерской практике, чтобы сравнивать компании, убирая эффекты финансирования и бухгалтерские условности.

PNL или P&L — profit and loss report — отчет, который содержит в себе все вышеуказанные параметры, чтобы в компактной форме показать все основные показатели жизнедеятельности компании.

 

Интересные факты о зарплатах

зарплата-3

1. Оказывается, есть рейтинг самых незаслуженно высоких зарплат. Первое место в нём уже много лет занимают агенты по недвижимости!

2. Знаменитый капиталист Генри Форд навсегда вошёл в историю своим широким жестом. Через 11 лет после основания своего автомобильного завода – он в один день УДВОИЛ зарплату всем работникам. После этого рабочие начали сами покупать машины Форда.

3. Однажды рабочие одного из заводов Томаса Эдисона забастовали, требуя прибавки к зарплате. Великий изобретатель Эдисон поступил просто – он сделал несколько изобретений, которые сделали труд этих рабочих абсолютно ненужным.

4. Самую маленькую зарплату в мире получают послы доброй воли ООН. Джерри Холливел, Стинг, Элтон Джон, Майкл Дуглас, Стиви Уандер, Лучиано Паваротти и многие другие получали на этой должности зарплату всего – 1 доллар в год.

5. В Японии работодатель солидно увеличивает зарплату сотрудника, если тот имеет возможность работать дома. Этим работодатель экономит на дорогих офисных помещениях и оснащении рабочего места.
6. Работники британских предприятий получили законное право интересоваться уровнем зарплаты своих коллег. Работодатели теперь обязаны раскрывать все данные о зарплате сотрудников. Хотя эксперты опасаются, что этот закон приведет к ухудшению атмосферы в коллективах.

7. В Англии женщины получают зарплату в среднем на 17% меньше, чем мужчины. А женщины в России — на 26% меньше.

8. Ученые вычислили лучшее время, чтобы просить повышения зарплаты, — это среда каждой недели. В среду днем четыре из пяти боссов предпочитают обсуждать зарплаты, утверждают психологи, опираясь на данные статистики.

9. Генералиссимус Суворов обычно менял всю свою зарплату на серебряные рубли и после битвы награждал отличившихся солдат. Они считали за честь проделать в монете дырочку и повесить ее себе на грудь.

10. Во многих европейских конторах и фирмах на стене висит плакат с надписью: “Помните, зарплату вы получаете от клиентов!”.

11. Владелец компании Apple был знаменит на весь мир своей легендарной зарплатой – всего 1 доллар в год. Правда, за заслуги перед компанией, совет директоров ежегодно премировал шефа суммой в размере 70 миллионов долларов.

12. Автор книги «Алиса в стране Чудес» Льюис Кэрролл выпустил свою сказку огромным по тем временам тиражом – 150000 экземпляров. После этого Кэролл обратился к руководству колледжа, где он работал с просьбой… понизить ему зарплату. Потому что гонораров от книги вполне хватало на безбедную жизнь.

13. Однажды водители автобусов в Гонконге, потребовали повышения зарплаты. В противном случае они пригрозили, что станут ездить не нарушая ПДД! Местные власти стали опасаться, что на перегруженных улицах города это приведёт к пробкам. И повысили зарплату водителям.

Особенности регистрации ИП в 2016

dokumenty-dlya-registracii-ip

Пошаговая инструкция: Регистрация ИП в 2016 году.

Регистрация ИП в 2016 году самостоятельно займет у вас неделю и примерно 2 тыс. рублей. Впоследствии расходы можно компенсировать в Центре занятости. Рассмотрим подробнее пошаговую инструкцию как это сделать.

Отметим, что в настоящее время расчетный счет и печать необязательны для предпринимателя.

ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель. Это физ. лицо, обладающее правами юр. лиц, но зарегистрированное как предприниматель без образования юр.лица.

Преимущества ИП:

• Чтобы зарегистрировать ИП, не нужен уставной капитал и юридический адрес.
• ИП отвечает по своим обязательствам имуществом.

Регистрация ИП 2016. Где регистрировать.

Регистрировать ИП нужно в налоговой службе. Также можно обратиться в многофункциональный центр. Регистрация ИП и уплата налогов проводится по месту постоянной прописки. Однако закон предполагает, что зарегистрировать ИП по адресу временной прописки можно, но только если в паспорте не стоит постоянная. Но в таком случае это возможно только при условии, если ей больше 6 месяцев. ИП может вести

ариуса для оформления доверенности (если вы оформляете по доверенности) – 400 — 1 500 руб.
• Открытие р/с – 500 — 3 000 руб. (сейчас необязательно).

Итого регистрация ИП самостоятельно обойдется от 800 — до 6 800 руб.

Регистрация ИП самостоятельно: пошаговая инструкция в 2016 году.
Итак, какие документы вам понадобятся для регистрации ИП в 2016 году. Ниже мы постарались максимально подробно расписать пошаговую инструкцию для регистрации ИП.

Шаг 1. Получение компенсации от Центра занятости.

Чтобы получить компенсацию от Центра занятости, встаньте к ним на учет до начала оформления фирмы.

Шаг 2. Регистрация ИНН.
Для регистрации ИП вам нужен ИНН. Если этого документа нет, заполните заявление на получение ИНН и подайте в налоговую службу. Налоговая выдаст вам ИНН вместе с регистрацией, но срок оформления увеличится на срок оформления ИНН.

При заполнении документов и квитанций на регистрацию ИП, оставляйте поле ИНН пустым. Адрес регистрации ИП по ИНН может быть как адресом регистрации непосредственно гражданина регистрирующего ИП, либо месторасположения будущего предприятия.

Шаг 3. Какой ОКВЭД использовать при регистрации ИП в 2016 году.

Коды ОКВЭД – коды деятельности, которые указываются при регистрации ИП. Лучше выбрать максимальное количество кодов. В среднем около 20. Дополнительная дорегистрация кодов довольно хлопотна, тем более что повторная выписка из ЕГРИП является платной.

Первый код ОКВЭД в списке является основным. Минимальное количество кодов – 3, но с 4 июля 2013 г. появились формы, где нужно указывать 4 цифр.

Если вы указываете код деятельности, это не означает, что вы обязаны ею заниматься. За лишние коды нет никакой отчетности и ответственности.

Страховой тариф ФСС зависит от класса риска. Например, класс профессионального риска меньше всего для офиса, больше всего на АЭС. Класс риска определяется на основании первого кода ОКВЭД . От него также зависит, попадает ли ваша деятельность под льготы, при которых в ПФР за сотрудников платят 18%, а не 26%.
Для некоторых кодов ОКВЭД могут потребовать справку из милиции об отсутствии судимости. Например, за деятельность, начинающуюся с 92, 85 и 80. Получение справки бесплатное.

Шаг 4. Образец заполнения заявления на регистрацию ИП в 2016 году.

На сайте ФНС существует сервис, где можно оформить ИП без электронной подписи. Чтобы получить документы через этот сервис, вам нужно будет один раз появится в налоговую и то, чтобы непосредственно получить документы. Однако многие пишут, что сервис работает не всегда или не быстро.

Больше всего времени уходит на проверку личных данных. Именно поэтому многие считают, что гораздо проще самому сходить в инспекцию, особенно с появлением электронных очередей и предварительной записи. Но многое зависит конкретно от самой инспекции и региона.

Заявление можно оформить на паспорт гражданина РФ либо на загранпаспорт иностранного гражданина. Загранпаспорт гражданина РФ не принимается.

Как заполнить заявление на регистрацию ИП:

• В заявлении укажите номер паспорта с двумя пробелами. Например: 11 11 111111.
• Контактный номер телефона запишите, начиная с « +7» .
• На Листе Б в двух экземплярах ФИО заполняется только вручную, черной ручкой. Причем иногда подпись заявителя ставится в присутствии сотрудника налоговой службы.
• Электронную почту нужно указывать только если вы подаете документы через интернет. Заявление заполняется в этом случае вручную или на компьютере. НО! Если вы заполняете заявление на компьютере, нельзя что-либо добавлять от руки в распечатанный вариант (кроме подписи и ФИО на листе Б).

При заполнении заявления в поле «Район» ставьте не район города, а район, где находится город. Для Санкт-Петербурга и Москвы оставляете поле «Область значения» пустым. Также пустым остается поле «Город» для Москвы, Санкт-Петербурга и Севастополя.

Лист Б формы P21001 не заполняйте самостоятельно. Образец вы можете скачать под материалом. Его заполняют в налоговой службе, затем отдают вам на хранение как доказательство, что вы подавали документы на оформление. Затем заявление прошнуровывает ниткой, кроме листа Б. Все страницы пронумеровываются и на обороте последней страницы ставится наклейка: «прошнуровано и пронумеровано столько-то страниц» и подпись.

Например: Прошито, пронумеровано 6 (шесть) листов ___________________ Петров Б.Г.

В московской налоговой требуется, чтобы подпись на листе (прошито и пронумеровано) выходила за пределы наклейки: часть подписи находится на наклейке, часть на листе. Пример заполнения формы Р21001 (см.вложение).

Шаг 5. Оплата госпошлины за регистрацию ИП в 2016 году.

Стоимость оплаты госпошлины в 2015 году составляет 800 рублей. Реквизиты для оплаты можно узнать в налоговой, где вы планируете регистрироваться или же на сайте налог.ру.

Госпошлина не возвращается даже при отказе в регистрации, будте внимательны при заполнении и не допускайте опечаток и ошибок. Вам не поможет даже квитанция об оплате госпошлины за регистрацию ИП.

Шаг 6. Налоговая регистрация ИП: выбор режима налогообложения.

ИП может выбрать УСН. При применении ЕНВД, ЕСХН, УСН можно без проблем получить патент. Но за дни «простоя» либо при смене деятельности отчет будет по УСН.

Заявление на переход УСН можно подать в 30-дневный срок после открытия. Для этого в двух экземпляраз заполняете заявление: форма 26.2-1. Уточняем, что КПП для ИП заполнять не нужно.
Когда объект налогообложения – «доходы», налог 6 % со всех доходов. Если «доходы, уменьшенные на величину расходов» – налог будет составлять 5-15% от разницы между доходами и расходами, в зависимости от региона. Пример заполнения заявления о переходе на УСН (см.вложение).

Шаг 7. Подача документов на регистрацию ИП.

Пройти государственную регистрацию физического лица в качестве ИП можно в специально уполномоченном на регистрацию предпринимателей налоговом органе по месту его жительства, то есть по месту регистрации, указанному в паспорте.

Если в паспорте отсутствует место регистрации, то зарегистрироваться можно в налоговом органе по месту пребывания.
Необходимый пакет документов для подачи:
• Заявление на регистрацию ИП.
• 2 копии Листа Б формы P21001. Форму заполняют в налоговой и отдают вам копию.
• Заявление о государственной регистрации ИП (в 1 экземпляре).
• Копия ИНН.
• Копия паспорта с пропиской.
• Оплаченная квитанция госпошлины.
• Заявление о переходе на УСН.
• Копия разрешения на временное проживание или вид на жительство для иностранных граждан.

Документы можно подать в налоговую инспекцию несколькими способами:

1. Лично.
• Вы можете подать документы в инспекцию — лично или через своего представителя по доверенности.
• Подать документы можно через многофункциональный центр — лично или через своего представителя по доверенности. Чтобы отправить документы черех представителя, оформите доверенность на предоставление интересов у нотариуса.

2.Удаленно.
• по почте с объявленной ценностью и описью вложения. Документы из налоговой придут по почте в течение 2-3 недель.
• В пределах территории Москвы документы можно направить и получить также через DHL Express и Pony Express
• В электронном виде через сервис на сайте налог.ру.

Инспекция примет документы и выдаст расписку в их получении.
Шаг 8. Выдача документов о регистрации ИП.

Последний этап – выдача документов. Срок регистрации обычно составляет 5 рабочих дней. В некоторых случаях регистрация может составлять 2-3 недели, в зависимости от региона.

Перечень документов, подтверждающих регистрацию ИП:

• Свидетельство о регистрации – ОГРНИП.
• ЕГРИП – выписка из единого гос. реестра ИП.

Документы можно забрать лично или через представителя по нотариально удостоверенной доверенности. Их могут направить в ваш адрес и по почте. В пределах территории Москвы документы можно получить также через DHL Express и Pony Express.

Возможные причины отказа в регистрации:

• Поданы не все необходимые документы.
• Поданы неверные сведения, имеются опечатки и ошибки.
• ИП уже зарегистрирован.
• Есть судимость.
• ИП стал банкротом менее года назад.

Если вы получили отказ в регистрации ИП?

Если вам отказали в регистрации ИП, сначала нужно обжаловать решение в УФНС. Если в УФНС вопрос не решился, обращайтесь в суд. Такой порядок действий вступил в силу с июля 2014 года.Если есть возможность, лучше устранить причину отказа и заплатить еще раз госпошлину в размере 800 рублей.

Обращаться в суд будет затратно и по времени, и по деньгам. Кроме того, сейчас в РФ введена система регистрации в одно окно, что должно сэкономить время. Налоговая служба самостоятельно ставит вас на учет в ТФОМС. Получить документы вы можете либо по уведомлению из фонда, либо по почте.

Может ли ИП зарегистрировать обособленные подразделения (филиалы)?

ИП не может зарегистрировать обособленное подразделение. Это доступно только организациям.

Если вы выбрали УСН, налогообложение распространяется на все виды деятельности торгового предприятия, исключая те, что попадают под ЕНВД. Но вы не можете в одном городе быть на УСН, а в другом на ОСНО. Соответственно, режим налогообложения должен быть единым для всех видов деятельности, кроме ЕНВД.

Нечем платить по кредиту! Что делать?

nechem_platit

В жизни бывают разные ситуации. Вчера Вы получили кредит в банке, а сегодня платить по нему не можете.

Что делать?

Во-первых, успокойтесь. Ничего страшного не произошло.

1. Ни в коем случае не скрывайтесь от Банка. В устной , а в последствии и письменной форме известите банк о том, что вы не отказываетесь платить по кредиту, на на данный момент не имеете возможности (уволились с работы, заболели и прочее )

2. В письменном виде просить изменения условия кредитного договора – это называется реструктуризация. Реструктуризацией кредита -это изменения существенного условия кредитного договора ( проценты, сроки кредита и др.) в сторону улучшения для заемщика.

3. Закон на Вашей стороне.

И если Вы кому-то должны, то пусть Ваши кредиторы подают на Вас в суд в установленном законом порядке.

Ваш ответ кредиторам должен быть таким «Я платить не отказываюсь, но денег у меня нет, поэтому подавайте на меня в суд».

4. Если Вы в суде, а еще лучше в письмах к банку твердите, что Вы платить не отказываетесь, то ни одна из статей уголовного кодекса, которыми так любят пугать банки и коллекторы (мошенничество, злостное уклонение от уплаты кредита, нанесение имущественного вреда путем обмана и злоупотреблением доверия) к Вам не применима!

5. С 02 марта 2010 года Высшим Арбитражным Судом Российской Федерации принято решении о незаконности начисления штрафов и пеней по просроченным кредитам.
И вообще, согласно гражданскому кодексу штрафы нужно начислять исходя из ставки рефинансирования ЦентроБанка, которая на сегодняшний день составляет около 8% в год!

Кроме того сумма штрафов не может превышать сумму кредита!

Поэтому штрафы 1% в день, которые обычно начисляет Банк исходя из своих внутренних положений не более чем развод для «лохов».

6. Суд для Вас — это выход, а для банка извиняюсь за выражение «геморрой»!
Если бы суд что-то решал для банка, то банк сразу бы подавал на Вас в суд, а не отсылал бы Вам письма-страшилки и не названивал Вам пугая судом и уголовной ответственностью!

7. Если вы не чувствуете в себе вил заниматься вопросами по кредиту самостоятельно, заключите договор с «антиколлекторами»:

— Антиколлектор заключит с Вами Договор поручения на основании которого будет вести любые переговоры с Вашими кредиторами и их представителями.
— Составит и отошлет за Вас письма в Банк и коллекторам, напишет жалобы в Прокуратору и Роспотребнадзор.
— Снизит штрафы и пени на 80-90%.- Поможет реструктуризировать Ваш кредит и получить отсрочку.
— Защитит Вас от психологического и физического давления.

«Вам одобрен кредит только со страховкой», или вся правда о страховках потребительского кредита

1367006090_1

Кредиты…Уже сложно вспомнить, когда это слово активно вошло в нашу жизнь. В нашем мире с каждым днем все меньше и меньше людей, которые ни разу не сталкивались с кредитами.

Банки заманивают нас низкими процентами, или вообще обещают дать деньги в рассрочку. Для нашего с вами удобство можно оформить кредит прямо в магазине. Очень удобно, не так ли?

Все так замечательно, но вдруг оказывается, что нужно оформить страховку, а это очень даже внушительная сумма…

Кто-то из нас разворачивается и уходит, а кто-то смиряется и ставит свою подпись на банковском документе. Читать далее