Увеличение продаж в малом бизнесе

Категория - Увеличение продаж

25 ошибок в продажах. Ошибка 15: Высокомерное обращение.

267264

Иногда приходится слышать от продавцов жалобы на клиентов. Суть такой жалобы в том, что клиент плохо разбирается в продукте или услуге. С ним, клиентом, очень тяжело работа. Приходится всё объяснять на пальцах. Знакомо?

Читать далее

25 ошибок в продажах. Ошибка 14: «Втюхивать» товар.

angry-woman

Конечно, любой человек, работающий в продажах, заинтересован собственно в продаже. Стремясь к осуществлению этой цели, можно легко перейти в режим «втюхивания». Вы начинаете заваливать клиента всё новыми и новыми плюсами вашего продукта или услуги. Вы говорите без умолку, заранее опережая все возможные возражения. В итоге уставший клиент либо убежит от вас, либо всё-таки сдастся и купит у вас. Своей настойчивостью и прытью вы совершите сделку.

Читать далее

25 ошибок в продажах. Ошибка 13: Небрежное отношение к своим результатам.

0025-025-JA-molodets

Ответьте на вопрос? Почему ваша компания лучшая? Сколько пунктов вы можете назвать?

А теперь скажите, что в ней плохо работает? Сколько теперь пунктов?

Если список плюсов больше, то у вас большие проблемы. К сожалению, у многих из нас есть привычка негативно мыслить и концентрироваться на отрицательной стороне.

Рассказывая о своей работе, вы говорите о сломанной лестнице, о том, что медленно привозят бумагу, об идиоте начальнике. У каждого свой список. И часто он оказывается очень длинным.

А вот похвалить себе, вот тут проблема. Мы не умеем гордиться тем, что делаем, где работаем. Читать далее

25 ошибок в продажах. Ошибка 11: Бардак.

74387789

В прошлой ошибке мы проговорили о важности вашего внешнего вида. Не меньшее впечатление оказывают на потенциального клиента и состояние вещей, которые вас окружают.

Читать далее