Увеличение продаж в малом бизнесе

«Вам одобрен кредит только со страховкой», или вся правда о страховках потребительского кредита

1367006090_1

Кредиты…Уже сложно вспомнить, когда это слово активно вошло в нашу жизнь. В нашем мире с каждым днем все меньше и меньше людей, которые ни разу не сталкивались с кредитами.

Банки заманивают нас низкими процентами, или вообще обещают дать деньги в рассрочку. Для нашего с вами удобство можно оформить кредит прямо в магазине. Очень удобно, не так ли?

Все так замечательно, но вдруг оказывается, что нужно оформить страховку, а это очень даже внушительная сумма…

Кто-то из нас разворачивается и уходит, а кто-то смиряется и ставит свою подпись на банковском документе.

Обязательна ли страховка?

Нет!

Если  среди  документов,  которые  вам предлагают подписать, вы нашли страховой полис или договор страхования, то это  значит,  что  вам  оформляют  кредит  со  страховкой.  Часто  менеджеры пользуются ситуацией и оформляют страхование даже не предупредив клиента об  этом.

Услышав возмущение на дополнительные переплаты, кредитные специалисты начинают сочинять сказки.

Сказка 1.

Клиента пытаются, уверить, что без страховки нельзя, это обязательно. В лучшем случае говорят о том, что страховку нужно оплачивать несколько месяцев, а после можно от нее отказаться.

Сказка 2.

Страховка — это возможность не выплачивать кредит, если вы потеряете работу и здоровье. Доля правда в этом есть, однако клиентам редко полностью разъясняют суть подобного страхования.

Для того, чтобы действительно получить страховую  компенсацию  необходимо  получить  либо  инвалидность,  либо умереть. Если у клиента тяжелый перелом и он проводит в кровати несколько месяцев, то это не страховой случай. Получить выплату при потере работы тоже непросто.  Необходимо  либо  уволиться  по  статье,  либо  в  связи  с  распадом предприятия. На практике такое увольнение происходит крайне редко.

Сказка 3.

Оформление страховки повышает шансы на одобрение кредита. Это неправда! Наоборот  –  из-за  наличия  страховки ежемесячный  платеж  увеличивается,  что  дает  клиенту  дополнительную нагрузку  и  повышает  риск  просрочки.

При оформлении кредита вам важно знать ряд основных понятий о страховании

1. Страхование жизни или потери работы всегда добровольно. Принудить вас страховать кредит без вашего согласия не может никто. Но если вы подписали договор, в котором написано, «я предупрежден, что страхуюсь добровольно», то ни один суд не встанет на вашу сторону.

2. Не  соглашайтесь  на  предложение  менеджера  оформить  со  страховкой сейчас, а отказаться от нее потом. Если кредитный специалист обманул вас в том, что страховка обязательна, то разве стоит ему верить в том, что у вас не возникнет проблем с ее расторжением?

3. Попросите менеджера распечатать вам договор страхования. Уверяю вас, что в  нем  имеется  пункт  о  добровольности  страхования.  Попросите  менеджера пояснить его и вы увидите, как его уверенность мгновенно испарится.

4. Некоторые клиенты приходят в банк с диктофоном и записывают разговор с менеджером.  Редко  какой  банковский  работник  решится  сказать,  что страхование  является  обязательным.  Почему  бы  и  вам  не  перенять  этот положительный опыт?

Об авторе Просмотреть все записи Автор веб-сайта

Ирина Азарова

Ирина Азарова

Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Коуч.
Занимается продвинутыми методиками организации эффективности в сфере малого и среднего бизнеса.

Оставьте ответ